En una publicación anterior, discutimos la gran importancia del RevPAS en el proceso de medición del rendimiento de un estadio. Si bien RevPAS sigue siendo la métrica de rendimiento estándar más utilizada por clubes deportivos y operadores de estadios deportivos, existen otras métricas inteligentes para medir la salud general de un estadio o campeonato, que son los ingresos totales por asiento disponible, o TrevPAS.
TrevPAS evalúa el ingreso total que genera un estadio por asiento disponible durante las jornadas (match-days) de un campeonato.
¿Cómo el TrevPAS puede beneficiar a tu negocio?
La principal ventaja de TrevPAS es que tiene en cuenta los ingresos de todas las áreas, incluidas las ventas de alimentos y bebidas (F&B o concessions), ventas de comercialización de merchandising, otros ingresos de hospitality y otros ingresos varios durante un match-day
Estas otras áreas pueden tener un impacto significativo en el rendimiento general del estadio, en particular los estadios completamente renovados, que tienden a presentar ofertas más amplias de F&B y otros entretenimientos. TrevPAS también cubre ingresos varios, como la cancelación de entradas o la ausencia del fan, que de otro modo podría ser fácil pasar por alto en la ecuación general de rendimiento.
TrevPAS también puede ser útil para determinar oportunidades dentro del estadio cuando se compara con la competición y la estructura de ingresos de otros clubes. Si el TrevPAS de otros estadios deportivos en tu competición o set competitivo es significativamente más alto, es posible que tengas que vigilar varias áreas de negocio o departamentos para ver dónde difieren los precios o estrategias. Por ejemplo, si tu estadio está cobrando significativamente menos por alimentos y bebidas (F&B) que otros clubes, esta podría ser una oportunidad para aumentar los ingresos de F&B y, posteriormente, tu TrevPAS.
Además, el TrevPAS puede ayudar a determinar por qué los ingresos aumentaron durante un período de tiempo particular. Al comparar los mismos días de partido (match-days) con temporadas anteriores y los cuales tuvieron un mayor impacto en los ingresos del estadio, te permitiría reajustar la estrategia la cual se enfocarse en otras áreas de negocio diferentes en el futuro.
En qué se diferencia del RevPAS
Si bien TrevPAS incluye todas las fuentes de ingresos dentro del estadio deportivo durante un match-day, el RevPAS solo incluye los ingresos por asiento disponible. En muchos casos, un estadio con un mayor RevPAS en realidad puede ser superado por otros estadios al analizar el TrevPAS, debido a los ingresos provenientes de otros departamentos.
A Considerar
TrevPAS no tiene en cuenta los gastos operacionales, por lo que no se puede utilizar únicamente para determinar la rentabilidad y la eficiencia de un estadio deportivo en general.
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