RevPAS
es una instantánea completa que muestra cómo de bien o mal se está atrayendo a los fans y la efectividad en las estrategias de precios; piensa en ello como un «control de salud» instantáneo del estadio. Hacer análisis a lo largo del tiempo, te ayuda a tomar decisiones a corto, medio y largo plazo, así como observar el crecimiento de tu cuota de mercado.
Al igual que con cualquier medida de crecimiento o decrecimiento, el enfoque más común es realizar un seguimiento de los cambios en la misma jornada (match-day) o período (campeonatos) de años anteriores. Imagina que tu equipo juega el mismo torneo cada año, y la temporada pasada los asientos vendidos fueron más altos de lo previsto. Este año decides aumentar los precios de las entradas para aprovechar esta oportunidad. O imagina que tu equipo está jugando un nuevo torneo, ej. la Liga de Campeones, o está jugando en una división superior este año, y decides aumentar los precios de las entradas también. Bien, analizar el RevPAS te indicará si el enfoque en ambas situaciones tuvo éxito o no.
Si el RevPAS aumentó, y los niveles de asistencia fueron más altos o similares a los de la temporada pasada aun aumentando los precios de las entradas (ticketing), habrás aprendido que fue una gran estrategia. Pero si tu RevPAS disminuyó, esto indica que los FANS probablemente encontraron mejores cosas que hacer durante ese campeonato o jornada. Como se puede ver en este ejemplo, el RevPAS es el indicador más claro para observar el rendimiento y cuota de mercado del estadio.
Por supuesto, hay otros muchos factores a tener en cuenta, y esta es la razón por la cual la evaluación comparativa (benchmakring) del rendimiento del estadio con el de otros clubes es vital. Solo porque tu RevPAS obtuvo un decrecimiento del 4% no significa que estés atravesando una crisis. ¿Qué ocurre si la competición u otros clubes experimentaron una caída del 10% porque los fans estuvieron menos comprometidos este año con el campeonato o con su equipo? En este caso, tu estrategia está limitando el impacto negativo de cualesquiera que sean los factores externos que afectan a la competición.
Este es el tipo de información rápida y precisa que puedes compartir con compañeros en los diferentes departamentos de ventas, marketing, o con miembros de la junta directiva para ganrantizar que todos estén informados y se trabaje en la dirección correcta.
RevPAS es particularmente útil para los clubes deportivos y operadores de estadios deportivos, ya que es sencillo y fácil de comprender, a la vez de fácil cálculo y obtención.
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